基于價(jià)值鏈的新能源項目商業(yè)模式探析

１ 前言
２０１４年７月２８日到３０日，在中國（北京）能源峰會(huì )上，圍繞“新能源涅槃：價(jià)值鏈整合與商業(yè)模式創(chuàng )新”話(huà)題進(jìn)行了圓桌會(huì )議，主要討論了新能源市場(chǎng)判斷、不同的技術(shù)階段需要不同的商業(yè)模式等問(wèn)題，提出了新能源商業(yè)模式創(chuàng )新的新范式：從價(jià)值鏈整合到商業(yè)模式的創(chuàng )新。２０１６年，ＣｏｒｉｎｎｅＶａｄｃａｒ提到價(jià)值創(chuàng )造和價(jià)值鏈促使新商業(yè)模式的誕生，主要表現在三個(gè)方面：產(chǎn)品創(chuàng )造價(jià)值，客戶(hù)關(guān)系中創(chuàng )造價(jià)值，服務(wù)中創(chuàng )造價(jià)值。由此可以看出，人們對基于價(jià)值鏈的商業(yè)模式的探索依然熱度不減，再加上近幾年新能源項目的大力發(fā)展與扶持，對其商業(yè)模式的研究尤為重視。
新能源產(chǎn)業(yè)主要是應用先進(jìn)技術(shù)對可再生能源的開(kāi)發(fā)與利用，當下新能源項目主要涉及的是光伏發(fā)電項目，風(fēng)電場(chǎng)建設，生物質(zhì)、垃圾直燃發(fā)電以及小水電場(chǎng)等。這些新能源項目特點(diǎn)：資源密度低、技術(shù)新、成本高、產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史短、運營(yíng)模式與傳統能源行業(yè)差異大等。這些特點(diǎn)決定了傳統的商業(yè)模式不能給新能源項目帶來(lái)可觀(guān)的利潤需求，因此新能源項目商業(yè)模式亟需探索、優(yōu)化?；趦r(jià)值鏈的商業(yè)模式探討也一直是人們關(guān)注的重點(diǎn)，但是對于新能源項目的商業(yè)模式分析仍然不足，缺乏系統的理論指導。因此，本文主要介紹了商業(yè)模式、價(jià)值鏈相關(guān)理論，結合新能源項目特點(diǎn)，從價(jià)值鏈理論中總結出新能源工程項目的核心活動(dòng)和輔助活動(dòng)，再通過(guò)商業(yè)模式構成元素來(lái)分析，后開(kāi)展基于構成要素的商業(yè)模式優(yōu)化研究。
２ 相關(guān)理論
２．１商業(yè)模式
商業(yè)模式包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用來(lái)闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它既是企業(yè)的生存方式，也是*方式，是企業(yè)的利潤來(lái)源、生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)出方式的系統方法，本質(zhì)是為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的模式。商業(yè)模式主要包含９個(gè)要素即價(jià)值主張、目標顧客、分銷(xiāo)渠道、顧客關(guān)系、價(jià)值配置、核心能力、伙伴網(wǎng)絡(luò )、成本結構和收入模式。在實(shí)際分析中或是模型建立中，需要分析其中幾個(gè)要素或是衍生要素。傳統商業(yè)模式為簡(jiǎn)單的線(xiàn)性模式：研發(fā)———生產(chǎn)———銷(xiāo)售，這種模式已經(jīng)失去了效率。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應用，企業(yè)不斷創(chuàng )新商業(yè)模式，因此形成了“互聯(lián)網(wǎng)＋”現代商業(yè)模式。
新能源項目商業(yè)模式總結來(lái)說(shuō)就是這個(gè)項目的盈利模式，由于其商業(yè)模式的研究對象不同于其他企業(yè)具有實(shí)體產(chǎn)品或是服務(wù)，因此把新能源項目的商業(yè)模式分為幾部分進(jìn)行研究分析：融資模式、運營(yíng)模式以及收入模式等。
（１）融資模式研究是通過(guò)對各種融資方法的評價(jià)
分析結合實(shí)際項目需求得到佳資金結構。通常情況下，項目承包方在享受新能源項目?jì)?yōu)惠政策和補貼的同時(shí)籌集總投資額的一部分資金，一般占２０％－３０％，其余資金由投資者按各種融資方式進(jìn)行籌集。近幾年隨著(zhù)金融業(yè)的發(fā)展，有關(guān)項目融資模式研究的文獻也逐漸增多，比較典型的融資手段有ＢＯＴ、ＡＢＳ、ＴＯＴ、ＰＰＰ、ＰＦＩ、杠桿融資、產(chǎn)業(yè)鏈融資模式、設備使用協(xié)議／融資租賃以及伊斯蘭融資等，其中ＢＯＴ模式又演變出近２０多種演化模式，ＢＯＴ模式與ＴＯＴ模式又結合成為ＴＢＴ模式，因此項目融資模式類(lèi)型眾多，其產(chǎn)生的成本、效益也不相同，是新能源項目商業(yè)模式研究的重點(diǎn)。
（２）運營(yíng)模式主要是根據項目的生命周期以及后期維護費用，確定合適的運營(yíng)期限，以保證預期的收益。
（３）收入模式是根據融資模式產(chǎn)生變化的，各種融資模式下的項目會(huì )產(chǎn)生不同的收益結構，因此需要根據融資模式分析其收入模式。
２．２價(jià)值鏈
由美國哈佛商學(xué)院戰略學(xué)家邁克爾·波特提出的“價(jià)值鏈分析法”，其核心是企業(yè)任何企業(yè)的價(jià)值鏈都是由一系列相互聯(lián)系的創(chuàng )造價(jià)值的活動(dòng)所構成，包括主體活動(dòng)和輔助活動(dòng)。主體活動(dòng)是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的實(shí)質(zhì)性活動(dòng)，一般細分成內部物流（原材料供應）、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)（制造）、外部物流（成品儲運）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)五種活動(dòng)；輔助活動(dòng)是指那些支持主體活動(dòng)，而且內部之間又相互支持的活動(dòng)，包括企業(yè)基礎設施管理、人力資源管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)和采購管理四種活動(dòng)。進(jìn)行價(jià)值鏈分析就是分析企業(yè)這些活動(dòng)哪些是增值活動(dòng)，哪些是非增值活動(dòng)，并進(jìn)一步判斷各項活動(dòng)所創(chuàng )造的“利潤空間”。
根據企業(yè)價(jià)值鏈基本模型，分析電力企業(yè)價(jià)值鏈，從電力企業(yè)核心業(yè)務(wù)出發(fā)。
主體活動(dòng)包括：（１）內部物流：主要由物資部門(mén)管理，負責各類(lèi)儀器、用品的運輸、入庫、盤(pán)點(diǎn)等活動(dòng)；（２）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)：主要涵蓋電網(wǎng)發(fā)展、生產(chǎn)技術(shù)管理、安全質(zhì)量管理、電網(wǎng)基建管理等活動(dòng)；（３）外部?jì)惹冢弘娋W(wǎng)運行方式、負荷預測、電能質(zhì)量控制等電網(wǎng)調度活動(dòng)；（４）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：售電、市場(chǎng)開(kāi)拓、尋求新的電力增長(cháng)點(diǎn)等電網(wǎng)業(yè)擴活動(dòng)。
輔助活動(dòng)包括：（１）基礎設施：電力企業(yè)規章制度、公司文化、組織結構、固定資產(chǎn)等內容；（２）人力資源：主要就是供電企業(yè)人事的調度、薪酬管理、績(jì)效考核、培訓等活動(dòng)；（３）技術(shù)開(kāi)發(fā)：管理創(chuàng )新、技術(shù)革新以及信息化平臺管理等活動(dòng)；（４）采購管理：工程財務(wù)結算、物資招標采購、合同管理、財務(wù)報銷(xiāo)等活動(dòng)。
通過(guò)對電力企業(yè)價(jià)值活動(dòng)的分解與明確，才能進(jìn)行下一步分析：判斷各項活動(dòng)所創(chuàng )造的“利潤空間”。
３ 基于價(jià)值鏈分析商業(yè)模式的方法
通過(guò)對相關(guān)理論的理解，結合新能源項目的特點(diǎn)，以成本、差異化發(fā)展為原則，建立基于價(jià)值鏈分析方法的商業(yè)模式的模型，具體方法如下：
（１）分解項目活動(dòng)。根據價(jià)值鏈分析方法，對新能源項目進(jìn)行活動(dòng)分解。如圖１所示，同其他行業(yè)一樣，承包項目企業(yè)的利潤就是項目總利潤與這些價(jià)值活動(dòng)總成本的差額。在分析新能源項目的商業(yè)模式之前，必須先認清自身價(jià)值鏈，聯(lián)系企業(yè)資源，尋求差異化，獲得成本優(yōu)勢。

圖１新能源項目?jì)r(jià)值鏈
（２）識別項目中的這些活動(dòng)的價(jià)值所在，確定競爭優(yōu)勢。根據上文的分析，新能源項目也分為主體活動(dòng)和輔助活動(dòng)。這些活動(dòng)之間又存在內、外部聯(lián)系。內部聯(lián)系體現在各個(gè)增值活動(dòng)之間的相互配合，例如設計與施工緊密聯(lián)系協(xié)調配合，才可以降低成本、實(shí)現經(jīng)營(yíng)差異化。外部聯(lián)系主要體現在融資渠道、供應商以及技術(shù)支持等活動(dòng)。通過(guò)對新能源項目?jì)r(jià)值鏈的分析，得出價(jià)值節點(diǎn)如圖２所示。根據新能源項目全壽命周期管理理論，價(jià)值增值主要體現在前三個(gè)節點(diǎn)。

圖２新能源項目?jì)r(jià)值節點(diǎn)
（３）結合價(jià)值鏈，實(shí)施具體商業(yè)模式。由于項目?jì)r(jià)
值增值的節點(diǎn)主要發(fā)生在規劃設計以及采購施工階段，因此構建以此為中心的價(jià)值鏈，研究具體的商業(yè)模式。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上看，項目的實(shí)施主要涉及政府、建工、電廠(chǎng)、金融部門(mén)以及客戶(hù)，結合價(jià)值節點(diǎn)分布，將資源在產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行平均分布，減少局部集中，可以有效的降低風(fēng)險，減少成本。因此，引入商業(yè)模式，基于客戶(hù)構建的項目?jì)r(jià)值鏈模型如圖３所示。不同于之前的項目流程，此模型圖更注重整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上成員之間的聯(lián)系，整合資源分布，并且基于客戶(hù)需求響應，順應時(shí)代要求。

圖３基于客戶(hù)價(jià)值的商業(yè)模式

圖４融資模式的評價(jià)體系圖
對于新能源商業(yè)模式重要部分融資模式的選擇，一般可以利用層次分析法進(jìn)行選擇。設置目標層、主指標層以及子指標層，如圖４所示。然后根據專(zhuān)家或是小組討論進(jìn)行打分，確定權重，從下層到上層得分高者既是可供選擇的融資模式。利用該方法需要注意的是該方法只是選擇優(yōu)方案，不能提供新方案，并且指標過(guò)多時(shí)難以確定權重。
（４）確定一些指標，對新模式進(jìn)行評估校驗。根據新能源項目特點(diǎn)確定的商業(yè)模式，需要進(jìn)行評估校驗，才能降低風(fēng)險，保證項目的實(shí)施。本文根據相關(guān)文獻的研究，主要從四個(gè)方面確定評價(jià)指標：戰略目標、運營(yíng)效率、客戶(hù)價(jià)值以及財務(wù)價(jià)值。新能源項目戰略目標主要包括開(kāi)發(fā)目標和拓展目標，開(kāi)發(fā)目標比較明確，包括建設規模、裝機容量等內容，拓展目標是依托項目向市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。新能源項目商業(yè)模式與戰略目標的吻合度是對商業(yè)模式的初始判斷。運營(yíng)效率是流程相互配合與協(xié)調，對于一系列流程的時(shí)間效率、柔性的把握?？蛻?hù)價(jià)值包括用戶(hù)的滿(mǎn)意度、品牌提升的價(jià)值、技術(shù)的優(yōu)勢等，這是商業(yè)模式創(chuàng )新的基石。財務(wù)價(jià)值包含一系列財務(wù)指標，如：投資回收期、資本收益率、負債率等，成功的商業(yè)模式必定會(huì )帶來(lái)長(cháng)期、可觀(guān)的利潤。
可采用的評價(jià)方法主要是平衡記分卡，不同于傳統的評價(jià)方法，該方法將企業(yè)的相關(guān)者同時(shí)列入評價(jià)的范疇，針對不同層面的不同價(jià)值模塊的作用設計評估指標體系，對項目的整個(gè)商業(yè)模式進(jìn)行評估。主要內涵實(shí)現各個(gè)方面的平衡：長(cháng)期目標與短期目標的平衡、內外部指標的平衡、財務(wù)與非財務(wù)指標的平衡、前導指標與滯后指標的平衡，是應用非常廣泛的一種方法。
４ 結束語(yǔ)
本文對商業(yè)模式、價(jià)值鏈相關(guān)理論進(jìn)行了闡述，結合新能源項目特點(diǎn)，總結了構建基于價(jià)值鏈的新能源項目商業(yè)模式的方法，順應時(shí)代發(fā)展，對實(shí)施新能源項目的企業(yè)具有一定的參考價(jià)值。但是本文只是對新能源項目商業(yè)模式的建議只是粗略的理論指導，對于具體的應用過(guò)程，需要企業(yè)在實(shí)際的應用過(guò)程進(jìn)行完善。